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五招助力经销商破解经营和销售困局!

2022-02-08 15:45:01

引言“ 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利。但是近几年来,因为各种原因,多数经销商面临着销售难增长的困扰。很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,会处在瓶颈期难以突破, 陷入迷茫和焦虑之中。近几年,也有不少经销商在尝试各种转型,有人经常会问

经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利。但是近几年来,因为各种原因,多数经销商面临着销售难增长的困扰。

 

很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,会处在瓶颈期难以突破, 陷入迷茫和焦虑之中。近几年,也有不少经销商在尝试各种转型,有人经常会问,经销商未来到底该怎么发展?这背后隐藏的问题,是经销商在战略层面的路径选择,以及对未来发展的焦虑。

 

不同行业的经销商,在不同的地区,不同的发展规模和不同的商业环境,成长的路径是不同的。当然,所匹配的路径和生意方向也各有不同。

 

如今市场依旧在变,对经销商的考验,也越来越多,整个市场总量有限,随着入局的经销商越来越多,在总量不变的情况下,必然是每个经销商分到的蛋糕越来越少。作为传统经销商来说,如果没有做好思维模式的转变,将来被淘汰也是非常有可能的,因此,经销商们更要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。


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看大势,选好品


经销商陷入内卷化,往往自己是不知道的,需要借助外力来帮助。品牌商就是很好的外力,经销商选择一个好的品牌,对于自己的成长是很有帮助的。

在选品上,首先要看清品类的消费趋势,处于上升期,还是衰退期,基于品类的消费需求,去选择品牌。其次,要看清市场是否是充分饱和的存量市场,入局后能否抵御竞争对手的冲击,更需要深度思量。


新技术赋能


传统经销商之所以叫传统,是因为模式的固化和效率的低下。固化的模式,其实就是低水平的重复运作,也是效率低下的根源。

比如,业务员拜访流程管理、商品货架管理、仓库的进销存、财务的数据报表,甚至包括与上游厂家的链接等等。这些看似复杂的工作,都可以用数字化技术去替代。

这两年,大家都在谈数字化,数字化是什么?

数字化的核心就是解放人并赋能于人,让原本的工作简单化,员工可以从过去管理100家门店,到管理200家,甚至更多,完成的过程更轻松,更高效。

经销商要明白一点,复杂不等于高级,更不等于先进,低水平的复杂是毫无意义的。


营销从套路回归价值


经销商的能力本质上来说是“营销能力”,直白一些就是把产品卖出去的能力。不过长期以来,终端门店的营销始终停留在传统“套路”上,在满足消费需求的道路上绕了远路。

实际上,经销商的一些动作原本不用做,比如过于豪华的装修,而一些真正满足消费需求的能力则需要补上。

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主动拥抱线上


经销商是离一线战场“炮火”最近的人,但当消费加速向线上转移,尤其是“非接触式销售”成为趋势时,经销商反而有了明显的短板。

所以,经销商与其将自己封闭在线下实体店,不如主动参与到线上流量的运营,构建自己的私域流量。


运营转型精细化


企业经营成功的背后是“组织能力”的成功,对经销商来说同样如此。营销转型并不是简单的动作转换,其背后是团队能力的重塑,经销商可能要重新审视经营,向精细化管理、科学化决策上转型。

在新环境新形势下,经销商的经营压力巨大,面临各方面重大挑战,商场如战场,弱者将会被淘汰,真正优秀的老板,需要有商战的思想,要成为赢家!想要经营制胜,必须有系统战法,环环相扣,才能真正立于不败之地。


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